Рефераты / Маркетинг /

Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ

Оглавление Введение 3 2. Сбыт один из элементов комплекса маркетинга 4 2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения 4 2.1. Организация сбыта 8 2.3. Контроллинг в системе сбыта 14 3. Особенности сбыта продукции энергетики 22 3.1. Особенности энергетики и её продукции 22 3.2. Особенности сбыта в энергетике. Энергосбытовая деятельность 24 3.3. Проблемы энергосбытовой деятельности 28 Дебиторская задолженность. 29 Тарифы 29 Учет энергии. 31 Тенденции энергосбытовой деятельности. Выводы 31 Задачи в сфере энергосбытовой деятельности. 32 3.4. Тарифная политика. 35 Существующее разделение потребителей по группам: 37 4. Заключение 39 Список используемой литературы 43 1. Введение Наряду с товаром, продвижением и ценой каналы распределения продукции (маркетинговые каналы) один из основных элементов маркетинг-микс компании. Вызвано это тем, что для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия сбытовой сети (т.е. маркетинговых посредников). Необходимость их существования обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований обмена на рынке в соответствии с ожиданиями потенциальных и реальных потребителей. Учитывая, что обращение к маркетинговым посредникам зачастую означает для фирмы потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации и при этом прибыль и расходы на маркетинговые каналы составляют до 50-ти процентов цены, которую платит потребитель за продукцию компании, то становится понятным, что эффективное управление распределением продукции является решающим фактором прибыльности и конкурентоспособности фирмы в целом. Маркетинг в электроэнергетике существенно отличается от маркетинга в других отраслях народного хозяйства, что связано с технологическими и экономическими особенностями электроэнергетики. В проблеме сбыта энергии сконцентрировались в настоящее время определенные интересы государства, общества, энергетики в целом и отдельных ее предприятий. Переход от государственной плановой энергетики к рыночной, как и следовало ожидать, идет болезненно. В "одночасье отрасль изменила форму собственности, из государственной перешла к акционерной. На коллектив акционерные предприятий (АП) возложена ответственность за экономическую самостоятельность предприятии и акционерных объединений (АО) в энергетике. Революционный путь перехода к новым условиям недостаточно подкреплен механизмом хозяйственного функционирования, организационными решениями, методическими разработками. В целом в энергосбытовой деятельности можно выделить следующие основные проблемы: ь преобладание неденежных расчетов ь отношения компаний электроэнергетики с потребителями далеки от принятых в мере стандартов ь неплатежи потребителей энергии В связи с этим в курсовой работе будут рассмотрены следующие вопросы: ь сбыт в системе маркетинга, организация сбыта и сбыт-контроллинг; ь особенности продукции энергетики и особенности сбыта в энергетике; ь проблемы энергосбытовой деятельности, такие как установление тарифов, высокая дебиторская задолженность, низкий уровень учета потреблямой энергии; ь тенденции и задачи энергосбытовой деятельности; ь формирование тарифов. 2. Сбыт один из элементов комплекса маркетинга 2.1. Цели, задачи и основные элементы политики распределения Территориальная и временная разобщенность требует значительных дополнительных затрат на доставку до потребителя
Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ