Рефераты / Маркетинг /

Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ

маркетинга: - цена провала товара, не испытанного тестированием занчительно выше стоимости проведения тестирования; - исследуется торговая поддержка товара каналами товародвижения.

Недостатки: - требует большого времени, от 8 до 12 месяцев; - результаты могут быть доступны конкуренту, который может сорвать проведение тестового маркетинга; - высокие затраты. Управляемый эксперимент - когда фирма, исследуящая рынок, размещает товар в нескольких торговых точках, в различных регионах; сама управляет складами, распределением, ценами и запасами. Применяется в случаях, когда нельзя использовать обычные способы рекламы в связи с ограниченностью распределения товара.

Преимущества: - конкурентам трудно наблюдать за результатами тестирования; - проводится гораздо быстрее, так как нет необходимоссти продвигать продукт по регулярным каналам распределения; - относительно невысокая стоимость.

Недостатки: - трудно спрогнозировать результаты тестирования на весь рынок; - не позволяет установить уровень торговой поддержки, которая будет оказана товару; - трудно смоделировать национальную рекламную компанию.

Используется для тестирования цен, способов стимулирования (купоны, скидки).

Моделируемый тест - этапы проведения: 1. Потенциальные респонденты выбираются в торговых центрах и затем квалифицируются (респонденты должны соответствовать по своим демографическим и потребительским характеристикам целевому рынку); 2. Выбранным респондентам показывают описание, концепцию товара, упаковку, пробный рекламный ролик и т.п; 3. У респондентов спрашивают о намерении купить такой товар; 4. Респонденты берут товар домой и используют его в обычной обстановке; 5. С респондентами связываются снова и просят оценить характеристики товара, в том числе и его намерение совершить повторную покупку; 6. Производится вычисление объема или доли рынка для данного товара.

Преимущества: - не требует много времени; - затраты средние; - легко контролируется; - можно проводить на больших географических районах.

Недостатки: - не дает возможности оценить ответную реакцию торговли; - не дает возможности оценить ответные действия конкурентов; - сильно зависят от математических моделей, используемых в тесте.

Лекция 8.

Измерения в маркетинговых исследованиях.

1. Концепция измерения.

Измерение - присвоение чисел характеристикам объектов, людей, состояний или событий в соответствии с определенными правилами. Главный аспект измерения - разработка правили, в соответствии с которым числа будут ставиться в соответствие измеряемым характеристикам. Два подхода к определению правил: 1. Концептуальное определение понятия - определяет концепцию; 2. Операционное или рабочее определение - описывает действие, которое исследовательдолжен выполнить, чтобы придать концепции количественную характеристику.

Например, как измерить приверженность к торговой марке:

Концептуальное определение Операционное определениеПредпочитающая поведенческая реакция по отношению к одной или более маркам в данной категории товара, выражаемая потребителем на протяжении определенного периода времени.Число Х последовательно совершенных покупок товаров одной марки (обычно 3 или 4). Типы шкал: 1. Номинальная шкала или шкала наименований - исследователь все делит на классы по определенномуц признаку, используется для классификации и считается процент определенного класса среди всего множества
Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ