Поиск по сайту
Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ реферат на тему: Маркетинговое исследование рынка рукавов высокого давленияИркутской области только потому, что время доставки уменьшится, кроме этого уменьшится и стоимость доставки из-за меньшего расстояния. На покупателей в Красноярском крае это также скажется: присутствие в области представителя, к которому можно приехать и купить срочно необходимый рукав это то, чего никогда не было в крае. Появление каналов, которые намного ближе существующих, будет, несомненно, конкурентным преимуществом «Ювенк-Энерпреда».
Доставка имеет мало значения для данного рынка. Во-первых, как уже было сказано, предприятия обычно сами приезжают за покупками в город, т.к. там где они расположены, других запчастей, которые им тоже нужны, нет. Поэтому они едут в областной или краевой центр, чтобы купить сразу несколько видов товаров. Т.к. это строительные и добывающие предприятия, то у них есть свой транспорт, на котором они и приезжают. Во-вторых, в данных сегментах много крупных предприятий, которые покупают большими партиями. Данные покупки оформляются в виде договора, где оговаривается и доставка. Если клиенту потребуется, чтобы ему доставили рукава, то предприятие сможет это выполнить, что, конечно, скажется на стоимости договора. Однако часто будут возможны такие договоры, где «Ювенк-Энерпред» доставляет до железной дороги, а клиент уже получает в другом пункте товар и отвозит, куда ему нужно.
Продвижение товара
Особенность нашего целевого рынка такова, что это ограниченное число предприятий разной величины, расположение большинства которых нам известно. В связи с этим вырисовывается весьма определенный инструментарий для эффективного продвижения продукта. Во-первых, будет использоваться рассылка писем прямо целевым предприятиям. В письмах будет содержаться либо реклама продукта, либо уже конкретное деловое предложение. Будет использовать три типа рекламы на разных этапах жизненного цикла продукта. Первый тип будет просто знакомить покупателей с уже знакомым им продуктом, который теперь можно купить ближе и быстрее. Будет приводиться информация об ассортименте РВД, ценах, а также контактные телефоны и адреса. Данная реклама будет использоваться на начальном этапе для представления продукта.
Другой тип рекламы будет нацелен на сравнение и противопоставление РВД ЗАО «Ювенк-Энерпред» и РВД других производителей. В основном, противопоставление будет производиться РВД, произведенным по различным ТУ. Предприятия используют эти РВД как заменители РВД, произведенным по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90. Однако эти РВД не являются такими же долговечными, и приобретаются только из-за их дешевизны и доступности (как уже отмечалось, другие производители РВД по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90 не представлены на данном рынке, поэтому потребители либо лично заказывают РВД у них, что заставляет ждать и тратить большие средства, либо покупать РВД, которые производятся по различным ТУ и которые, вообще-то, не следует использовать на данном виде техники). Поэтому целью данной рекламы будет разъяснение, что лучше использовать более дорогие, но долговечные РВД, чем менее дорогие, но недолговечные РВД. Объясняться будет то, что в итоге потребители будут в выигрыше, т.к. более долговечные РВД стоят дешевле в расчете на срок службы. (Например, на годовое обслуживание экскаватора требуется 10 различных РВД, произведенных по ГОСТ 6286-73 и ГОСТ 25452-90, или 15 РВД, произведенных по ТУ, но стоимость10 РВД меньше чем стоимость 15 РВД).
Последний тип рекламы будет носить напоминательный характер. Предприятиям будет рассылаться повторно письма с х
ПриложенияПриложение 1 Конкуренты: ЗаводГородТелE-mail1Конаковский завод механизированного инструментаКонаково (Тверская обл.)kzmi@konakovo.tvcom.ru 2Грязинский культиваторный завод(Липецкая обл.)omir@gw-gr.lipetsk.su3ЗАО "СТРОЙМАШСЕРВИС"127106, г. Москва, Алтуфьевское шоссе, 27А, (905) 903-39-24, 903-69-58sms@sms7.ru 4Аткарский машиностроительный завод "Ударник"412400, г. Аткарск, Саратовская обл., ул.Рабочая, 20(84552) 2-33-58 (84552) 2-43-89udarnik@time.saratov.su5ЗАО НПФ "ЮВЭНК"620024, Екатеринбург, ул. Симская, 1(3432) 25-84-05, 25-85-446Агрорембудкомплект(044) 236-64-927АО "Курскрезинотехника"305013, г. Курск, пр. Ленинского Комсомола, дом 2.(0712) 58-12-98vega@krtvs.kursk.ru8ТЕХПЛАСТг. Новосибирск, ул. 3-го Интернационала, 127; 630009, а/я 34(382-2) 66-52-14tplast@online.sinor.ru9ООО "ЭКСПО-Трейд"Россия, Хабаровский край, 681000, г. Комсомольск-на-Амуре, ул. Лесозаводская, 6(42172) 4-38-53, 4-68-55admin@expo-trade.ru10УЧЕБНО-ИНЖИНИРИНГОВЫЙ ЦЕНТР454007, г.Челябинск, а/я 431(3512) 39-98-71, 39-95-00Lec@icc.tu-chel.ac.ru11ООО "ГидраПак 2000"454005, г. Челябинск, ул. Степана Разина, 1(3512) 37-97-22, 61-90-31,37-93-33khafiz@chel.surnet.ru12СДМ "Запчасть сервис",г. Москва ул. Волоколамскре шоссе дом 73(095) 490-0618, 490-0609, 490-4891, Факс 490-41-98sdmzs@vniisdm.ru sdm-zap-ser@mtu.ru13ЗАО «Майкоп нормаль»385000, Россия, Республика Адыгея, город Майкоп, улица Курганная, 302(87722) 2-18-32mnormal@istnet.ru.14ООО скачать реферат первая ... 2 3 4 5 6 Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ Внимание! Студенческий отдых и мегатусовка после сессии!
Рефераты и/или содержимое рефератов предназначено исключительно для ознакомления, без целей коммерческого использования. Все права в отношении рефератов и/или содержимого рефератов принадлежат их законным правообладателям. Любое их использование возможно лишь с согласия законных правообладателей. Администрация сайта не несет ответственности за возможный вред и/или убытки, возникшие или полученные в связи с использованием рефератов и/или содержимого рефератов.
|
Обратная связь. |