Рефераты / Маркетинг /

Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ

1. Модели сходства тот, кто покупает, должен увидеть в том, кто продает, некое сходство с самим собой. 2. Ролевые модели обращается внимание на процесс передачи информации (каким образом узнали о фирме). 3. Модели влияния внимание тому, насколько развиты способности продавца влиять, убеждать и т.д. 4. Процессные модели предполагают, что успех сделки зависит от степени вовлечения в процесс купли продажи продавца и покупателя.

Мультиличностные модели взаимодействия. Необходимо рассмотрение закономерностей: · При возрастании числа участников процесса покупки обостряются проблемы связанные со статусом отдельного участника · В группах, состоящих из нескольких участников может иметь место образование коалиций, объединяющих одновременно представителей продавца и покупателя.

Этапы формируют атмосферу сделки.

2.2. Количественный анализ спроса. 2.2.1. Характеристики количественной оценки спроса. 4 показателя: Фактическая составляющаяВозможностиДля предприятияОбъем сбыта (оборот)Сбытовой потенциал максимально возможное для сбыта фирмы количество товара или доля всего рыночного потенциала, на который рассчитывает фирма.Весь рынокЕмкость рынка количество товаров, которое сбывается за определенный период в рамках отраслиРыночный потенциал возможный объем сбыта на данном рынке.Другие характеристики рыночной ситуации: 1. уровень и динамика цен 2. доля рынка 3. степень насыщенности рынка 4. возраст продукта 5. парк установленного оборудования 6. темп замены эксплуатируемых изделий 7. отношение клиента к продукции фирмы 8. темп роста рынка 9. интенсивность продаж 10. характеристики групп потребителей.

2.2.2 Способы количественной оценки спроса. Количественная оценка спроса: · ретроспективная (объемы продаж и т.д.) · прогнозируемая

Методы оценки спроса

1. Анализ функции роста анализ временных рядов (неточный метод); независимая переменная время, зависимая спрос 2. Многофакторные модели независимых переменных несколько, зависимая одна (множествен. регрессия)

В 1972 году завод железных изделий изобрел такую модель:

3. Модели влияния эконометрические или маркетинговые модели, состоящие из системы уравнений (модель Леонтьева, зависимость рекламы и объема продаж и т.д.) 4. Анализ групп потребителей базируются на том, что спрос на том, что спрос на продукцию произвольный. Отправной точкой анализа является сделанное предположение о том, как будет меняться численность и структура основных групп потребителей и(сегментов рынка), обеспечивающих спрос на товар. · Прямой анализ · Опосредованный анализ 5. Индикаторные модели главной задачей построения модели является поиск (конструирование) величины (индикатора), который изменяется во времени аналогично искомой величине (спросу) и опережает ее на определенное время. Если эта задача решена, то по динамике индикатора можно судить о том, как с определенным запаздыванием будет меняться спрос. 6. Экспертные оценки · Сверху вниз · Снизу вверх (более достоверно) опросы мнения работников отделов, которые контактируют непосредственно с рынком. Суммирование их позволяет получить общую оценку.

3. Маркетинг специфических видов продукции. 3.1. Классификация объектов промышленного маркетинга. 3.1.1 Классификации, ориентированные на предложение. Рассмотрим технико-технологический тип товаров, а также особенности сделки с точки зрения продавца. Классификация Коупленда: (1924 г.) · Крупные установки · Малые установки · Оснастка (принадлежности
Не нашли нужную работу? Закажи реферат, курсовую, диплом на заказ